市场体量庞大！为何专线却还越来越难做！

专家预测，到2020年，零担物流（即专线物流）行业市场体量将达到近2万亿元。从2016年开始，整个市场都在以10%以上的速度在增长，发展前景十分广阔。

据统计，专线物流承载了公路运输90%以上的运力。专线物流的特点是：点对点「直达」运输、不分拨、不中转，能够节约成本。所以专线运输比一般物流价格便宜，专线从业者也能从中赚取更多利润。

但好景不长，尤其到了2019年，专线物流开始出现「生存」战：可获得的利润越来越低，加入的竞争者却越来越多，整个市场形成了狼多肉少的状态。

其实做专线的关键因素主要在于三个：利润、资源、管理。

运输成本加大，利润稀薄

专线的利润=收入-成本。专线的成本包括：场地租金、员工工资、燃油费用、办公物料消耗、叉车托盘等。随着经济的发展，这些成本却在不停上涨。

 1）租金已经到几十万

随着租金的不断上涨，一年的场地租金便宜的十几万，好一点的得达到几十万。

2）人工成本越来越昂贵

在这个90后盛行的年代，工资不高，活又累，哪有人愿意来工作，员工成本也在不断上涨。

3）物价上涨

耗材费用是专线每日的开销，价格不是非常庞大，还能挺一挺。但日前，多地铸件发布涨价通知，间接抬高了叉车的价格。眼睁睁看着所有的成本都在上涨，收入却始终不敢往上抬。为了维护老客户，拉拢新资源，专线的利润一再被压缩。

市场狼多肉少，专线无竞争优势

互联网是打破专线传统运输的一把利刃，传统运输竞争力只在线下。现在在互联网冲击下，货主可选范围加大，专线议价只能一退再退。

1）互联网平台冲击大，揽走部分货源

现在有些平台打着：「货主找不到车，车主找不到货」的口号，创造出一些找车平台，货主与司机直接对接，跳过专线。从数据中可以看出，更多的发货人愿意通过互联网平台直接寻找司机，也有些公司会直接把货给司机。专线能获得的资源，越来越少。

2）无差异化服务，导致议价困难

一般的发货人，更在意货物的安全、速度，讲究解决方案这种理论知识。但专线多为夫妻店，兄弟店，少有专业解决方案，不能获取更多的营利。如果不能提出独特的解决方案，同一条路线，十几家专线物流，服务同质化严重，差异化较小。为了获得货源，价格只能被发货人一降再降。

家族式运营，管理混乱

1）账目不清晰，亏损营利不自知

一般物流园区内的专线，规模不是很大的，几乎不会单独安排一个专业的会计。多数情况下，老板娘就是会计，今天花了多少钱，明日需要支出多少钱，也可能哪天忙忘了，记漏账单。甚至生活支出与生意支出混用。导致专线负责人始终觉得账上有钱，然后进行盲目的扩张和跨行经营，到年底清算时，才知道亏损严重。

2）对货物赔偿风险意识不高

货物损坏是物流企业经常要面对的问题，货物天天在公路上行驶，由于大雾、大雨等情况，常常造成货物损坏、人员伤亡等情况。对于一些小企业来说，一旦出事，轻者搅乱正常经营，重者公司倒闭。专线没有专业的人对这些风险进行预估和防范，导致出事时，手忙脚乱。

解决方案

■ 从时间、货物匹配上压缩

1）重泡货匹配

多数专线负责人对重泡货匹配不太重视，觉得光靠经验就能把握，但靠肉眼和经验匹配，往往会浪费掉很多空间。市面上已经出现重泡货匹配的系统，在一辆货车同等载重、体积限制下，通过人工智能多次迭代的算法，筛选出装车配载的方案，让一辆货车的运输收益利益化，并且拒绝超载，省去因为超载超限而浪费的时间和金钱。

2）压缩运输时间，增大装车趟数

甩挂运输：牵引车与司机是一个整体，当到了卸货地点时，挂车在两端的货站里直接停靠进行卸货或者装货。在这个过程中，司机带着牵引车头继续上路，无须等待。至少能节约几小时的装车或者卸货时间，每月车辆的趟数也能增多，利润也能加大。

■ 不断营造差异化服务

1）货物智能追踪

市面上的货物追踪设备已经数不胜数，所有的货主都希望能够时刻掌控货物信息。可视化，也逐渐成为物流行业的增值项。所以运用一些科技型产品，在他人的研究上，加大自身竞争力，站在巨人的肩膀上行动，能省去更多费用和精力。

2）保证货物时效性、安全性

靠人脉经营的生意，其实是不可靠的，讲现实一点，生意中得到的订单，不过是权衡利弊做出的选择，遇到更低的价格时，说换就换。所以一定要确保货物的安全性，即使出了事情，也要第一时间提出解决方案，而不是逃避。要说到做到，否则会因小失大，丧失客户的信任。

■ 让专业的人，来做专业的事

1）专业的会计和管理人才

请一个专业的会计和专业的物流管理人才，工资平均在5000以上，但是能省去财务杂乱、管理混杂等问题。专业化的管理方案，能提高公司整体效率；专业的财务记录，能知道每个月的亏损和盈利，然后进行适度调用和分配，防止资金突然短缺等问题。

2）尽量专业：资金规划要清晰

限于专线自身的规模，并没有达到请专业人士的地步，那也要尽量专业。

大物流行业的整合，不过是时间的问题，如果现在不想好规划，可能都活不到整合的那一天。

（来源：融链天下平台）